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        1. 最美勞動者

          金星先鋒丨鄭周周:只為成功找方法,不為失敗找理由

          發表日期:2022年04月29日    瀏覽量:216次

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          鄭周周

          2009年進入金星集團鄭州銷售公司,現任金星四公司總經理。


          只為成功找方法,不為失敗找理由”,這是鄭周周鐘愛的人生格言。勇于挑戰的他,從點滴做起,一步步朝著目標邁進。


          明確階段性任務


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          鄭周周在拜訪客戶


          ■作為區域經理,鄭周周雖然“手握大權”但卻并沒有獨斷專行,而是緊跟集團營銷戰略,與團隊明確現階段的工作重點,一起商議下一步的行動計劃。鄭周周說這樣做一是能夠集思廣益,再者也是團隊凝聚力的體現。


          在制定行動計劃時,還要將階段性所有工作羅列下來,標明任務完成時間節點以及驗收標準,讓團隊成員知悉,做到對于目標人人心中有數。


          做到針對性分解


          ■有了目標,第二件大事就是要將任務分解下去。


          市場鋪貨展示

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          鄭周周說,在分解任務時,要依據各個辦事處的實際情況進行任務分解:這些實際因素包括所對口服務經銷商的實力、市場潛力大小以及業務人員本身能力強弱等,特別是涉及到經銷商影響因素較大的任務項目,避免出現任務要求不具體、任務完成與否不可衡量、任務無法實現的現象,導致任務分解無效,喪失了任務對銷售作業的指導價值。


          對于制定下來的任務要求堅決執行,絕不允許打折扣。同時,對團隊完成任務進行內部獎勵,以激發團隊戰斗力,刺激團隊成員挑戰高峰。


          指導跟蹤反饋結果


          ■任務的分解并不是結束,僅僅是開始。因為區域經理不是甩手掌柜,需要對整個區域的銷售負責,而指導和跟蹤目標就是核心職責之一。


          “銷售不跟蹤,萬事一場空”,作為區域經理,鄭周周還需要跟蹤任務執行情況,保證各項任務進展按照預定的軌跡執行,出現偏差及時糾偏。幫助大戶保任務量,幫助潛力戶求增量,幫助困難戶贏客情,讓所有成員時刻保持對任務的高度敏感性,確保隨時掌握階段性任務內容。


          “有進步才有搞頭”,通過銷售結果的及時反饋讓團隊成員看到自己努力所帶來的成績,鼓勵團隊士氣,增進團隊作業信心,而這不僅有助于提高團隊凝聚力、向心力,而且可以逐漸將團隊建設成極具戰斗力的學習型組織。

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          只為成功找方法,不為失敗找理由。


          在鄭周周身上,我們看到了執著的精神,看到了團結的力量。業績會說話,結果會說話,讓我們沉下心來向榜樣學習,用全力以赴換取一個美好的明天!


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