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        1. 最美勞動者

          金星先鋒|徐延昭:聚焦客戶 迎難而上 收獲成功

          發表日期:2022年04月26日    瀏覽量:225次

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          徐延昭,金星四公司襄縣市場綜合業務員,2021年6月入職金星,工作上勤懇踏實,短短一年就在襄縣市場上做出了一番自己的業績,近兩月來餐飲、流通銷量達成率150%。取得如今的成績,他總結出這樣一些經驗方法。


          聚焦客戶,切實了解訴求


          市場是沒有硝煙的戰場,久經沙場的徐延昭現在已經總結出了自己專屬的一套「孫子兵法」,他認為做業務的關鍵是了解客戶的真實需求,不能盲目地給顧客推薦產品。


          很多時候客戶并不會直截了當地說出自己的需求,這就需要我們通過溝通交流去發現他們的隱藏訴求,知曉客戶的顧慮和壓力,然后站在客戶的角度去思考問題,在了解他們的真正訴求后,進一步將需求轉變為我們的機會。


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          市場日常

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          越是受挫,越要逆流而上


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          在洽談客戶的過程中并不都是一帆風順的,但是我們既然做這一行,就要有比別人更多的耐心,如果看到客戶確實沒有談業務的想法,就先做客情,與老板聊聊最近店里的生意,先把這個朋友交下,看到老板心情不錯,手頭也不忙時,再開始介紹產品,從公司政策、產品利潤及優勢入手,讓客戶了解產品、信任產品。

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          凝心聚力,打造最強團隊


          徐延昭表示自己目前所做的成績,并不是僅憑一個人的努力就能完成的,這其中自然離不開辦事處其他成員的幫助和協作。在辦事處,大家都有一股往前沖的拼勁,不怕困難,直面挑戰,這也一直激勵著他不斷前進,一想到大家都是如此努力,自己自然不能給大家拖后腿,做起工作來也充滿了干勁。


          他回憶起最近談成的一家店,在公司政策的支持下、協同當地經銷商,通過主管與辦事處全體成員的共同努力,最終拿下了市場上的一家餐飲店,現在這家店金星1982產品的銷量保持的也特別好。

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          正如徐延昭所說,任何事情的成功都是一個團隊努力的結果,只有團結一心,才能把事情做好。


          正是有這樣一群人,他們在各自的工作崗位上勤勉工作,用激情燃燒每一天、在平凡中演繹精彩,同樣,也是他們給予了我們前進的力量。一分耕耘一分收獲,成功之路沒有捷徑可言,只有堅定信念與執行力方能迎來萬丈光芒!營銷戰鼓已經吹響,讓我們一起向著目標沖刺,收獲屬于自己的戰果吧!


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